Ко-маркетинг в блоггинге

Мало кто из блоггеров не слышал фамилию Игоря Манна. Подсказка: издательство Манн, Иванов, Фербер – именно они выпустили книгу Антона Попова “Блоги. Новая сфера влияния” (блог книги – здесь. В электронном виде книга продается здесь.)

Некоторое время назад Игорь Манн опубликовал в своем личном блоге правила ко-маркетинга (Манна). Читая его правила, я поняла, что это – очень хорошие правила в том числе для блоггинга и Сети вообще. И уже сейчас многие и многие применяют эти правила на практике, но пока не было общей теории или подосновы для них. Я уже писала о практике взаимовыгодного сотрудничества в Сети, пришло время теории :)

В принципе, правила не требуют глобальной переработки именно под реалии интернета и блоггинга. Поэтому я всем советую почитать оригинал, а пока я выделила то, что мне лично кажется очень важным:

Ко-маркетинг в Сети1. Арифметика ко-маркетинга
Ко-маркетинг, это когда 1+1>2. Но не принимайте формулу буквально.
Чем больше в ней «1» (1+1+1+1….), тем, как правило, лучше.

2. Задачи ко-маркетинга
Их три.
Ко-маркетингом стоит заниматься, если когда вы хотите сократить:
– издержки или
увеличить:
– количество читателей
– ценность вашего ресурса

Подсказка: примеры этого в блоггинге распространены очень широко. Это и тематические блогроллы или обзоры интернета (опять же – по теме). Сюда же можно отнести блог-карнавалы. Читать правила полностью

Внеочередной пост. Снова о байнете. И снова – Яндекс.

Такое ощущение, что байнет становится модной и актуальной темой! Только у Миколки (который, кстати, на выходных отпраздновал двухлетие блога) такая разгорелась дискуссия в комментах! :)

Теперь о деле.

Во-первых, вы уже в курсе, что начался прием заявок на конкурс “Лучший оптимизированный сайт года” в Беларуси? Может, мы не самые оптимизированные, но участие еще никому не вредило ;))

И во-вторых, и в-главных, я уже получила ответы на интересующие вас – моих читателей – вопросы к Яндексу :)

Андрей Себрант был так любезен, что уже прислал мне ответы на ваши вопросы к его интервью о присутствии Яндекса в Беларуси:

# 1 06.10.2008 mikolka заметил:

Раз Яндекс уже есть в РБ, то зачем рекламировать его в офлайне?
и когда будет версия ya.ru на белорусском языке?

В России Яндекс есть давно, но мы регулярно в офлайне об этом напоминаем, и обсуждаемая рекламная кампания – не исключение ;) Так что наличие Яндекса где-то никоим образом не означает, что нет нужды о нем напомнить.
Что касается белорусского языка – то это вопрос наполнения сети контентом на этом языке, мы ведь в первую очередь зеркало интернета. Как только появится достаточное количество, например, онлайновых СМИ, отдающих новостные ленты на белорусском, возникнет и серьезное основание в Новостях собирать сюжеты на белорусском – и, как следствие, станет нужно думать, чтобы и обвязочный интерфейс к контенту на языке был на нем же. Так что здесь наши решения целиком диктуются богатством и разнообразием контента на белорусском.

# 2 06.10.2008 daster заметил:

Спасибо за интервью было интересно, хотя мне кажется Андрей как то все в общем сказал что когда нибудь, может быть. Но повторю вопрос mikolki смысл был в офлайн рекламе, если Яндекс уже есть у нас.

Ну да, мы понимаем всю мудрость фразы “никогда не говори “никогда”” и страемся ей следовать ;) А смысл напоминать людям, что Яндекс есть и для них вполне очевиден ;) Повторю – мы считаем, что в Беларуси Яндекс есть, и польза от него жителям страны есть тоже ;)

# 3 06.10.2008 Jamshid заметил:

Мой вопрос: когда наконец появится карта Минска? Ни у Google, ни у Яндекса… Как в какой-то Антарктиде – одна кольцевая дорога на картах… На сайт с картой ходили бы гораздо чаще, чем на ту же погоду, которая и так на каждом сайте есть и всё равно везде врёт :-) Расписание самолётов – оно менее актуально как-то. И ещё, на карте Европы, на которой есть Минск в виде кольцевой дороги – Ждановичи пишутся через а, а не через о.

С картой Минска не все от нас зависит. Детальные карты городов есть, в первую очередь, у национальных поставщиков. Подскажите, у кого в Беларуси есть хорошие карты в электронном формате, причем С ПРАВОМ РАЗМЕЩЕНИЯ В СЕТИ – и мы с удовольствием начнем с ними переговоры. Про ошибки в географических названиях – пожалуйста, пишите в форму обратной связи – мы специально ее разместили слева внизу на бете новых Карт http://beta-maps.yandex.ru/

Еще раз выскажу и от своего имени, и от своих читателей СПАСИБО нашему собеседнику :)

Отмечу от себя: как же все-таки интересно живется в байнете, вы заметили? Пусть он и напоминает в последнее время болото… :)))

ЗЫ: КТО ЕДЕТ ИЗ МИНСКА НА БЛОГКЭМП?

Быть ли Яндексу в Беларуси? Эксклюзивное интервью

Как водится, я девушка пусть и скромная, но жутко любопытная, особенно когда происходят интереснейшие вещи в Байнете. Про Бигмир я уже рассказала, но ведь белорусские реалии таковы, что наш байнет стал интересен в последнее время не только украинским коллегам, но и гостям из Москвы! Совсем недавно в минском метро появилась реклама Яндекса (достаточно своеобразная – по крайней мере, для минского метро :)) Реклама, мягко говоря, интригующая (см. ссылку).

Само собой, сразу возникает куча вопросов: это серьезно Яндекс решил выйти на белорусский рынок? Зачем им реклама оффлайн да в метро?

Однозначно понятно одно: реклама – это неспроста!

И я уверена, что многие задавались как минимум одним из этих вопросов, а я, вся такая простая, постучалась замечательному человеку Андрею Себранту – директору по маркетингу сервисов Яндекса – и спросила о том, что меня интересовало больше всего.

Надеюсь, кое-кому из вас эти ответы будут особо интересны ;)

Андрей Себрант, ЯндексИтак, позвольте представить: Андрей Себрант, директор по маркетингу сервисов Яндекса (его страница на Ярушечке)[(с) фото: anton zabannikh]:

Чисто формально – кто заказывал рекламу в Метрополитене? Рекламное агентство? Сам Яндекс прямо из Москвы? Представитель в Беларуси? :))

Мы размещались через большое российское агентство во многих городах России, Украины – и впервые попробовали еще и Минск. Это агентство имеет сеть партнеров вне России. С кем именно оно работало в Беларуси мы не знаем – для нас важно, что они выполнили поставленную задачу.

Насколько серьезно предположение, что Яндекс готовится официально открыться в Беларуси? Если да, то вели ли вы уже “разведку” – что для этого нужно в Беларуси и как это будет оформлено?

Не очень понимаю, что значит “официально открыться”. Адрес http://www.yandex.ru давно доступен, и информация на нем, как и всегда в Яндексе, показывается с учетом геотаргетинга. Например, во время Олимпиады в Пекине жители Беларуси на заглавной странице Яндекса видели информер о достижениях команды Беларуси. И по белорусским сайтам мы успешно ищем. Дальше – еще интереснее…

Сет Годин: Кто говорит вам правду о вашем личном маркетинге в Интернете?

В предисловии срочная новость, которая – как в этом блоге обычно случается – пришлась очень в тему самому сообщению :)

Всем белорусским участникам будет интересна информация, что до двеннадцати белорусам может быть выделена компенсация проезда на БлогКэмп в Киеве! Для этого нужно подать заявку до 4 октября (суббота)! Подробнее – в блоге проекта!

Возможно, увидимся в Киеве ;)

* * *

Почему в тему? Потому что имено там можно получить обратную связь о себе-любимом-в-Сети от друзей-блоггеров и просто хороших людей :)

Как и в книге Яма Сет Годин пишет и о личности (и ее отражении в Сети :))

Да, это правда. Люди оценивают вас.

Они оценивают вас особенно жестко в Интернете.

Они оценивают вас по вашей малюсенькой фотографии в Facebook (сервисе, названном, в конце концов, в честь первоначального документа для быстрой оценки (facebook — электронный справочник с именами и фотографиями студентов, распространяемый в университетах США — прим. переводчика)), они оценивают вас по вашей подписи в email и по доменному имени (Hotmail?!), и по тому, как выглядит ваша биография на Squidoo или Linkedin, или по количеству опечаток в ваших мгновенных сообщениях. Они оценивают вас даже по шрифту и рекламным баннерам на вашем блоге.

Итак, получаете ли вы хорошую обратную связь в отношении презентабельности вашего бренда?

Оскорбитесь ли вы, если я скажу вам, что на вашей фотографии вы выглядите невзрачным?

Или что ваша фотография слишком скучная? Или слишком экстравагантная?

Похоже, это лучше услышать от нескольких людей, которым вы доверяете, чем продолжать спотыкаться, не зная тому причин.

Я не предлагаю вам позволить толпе диктовать условия или изо всех сил приспосабливаться к чужому мнению. Совсем нет. Я предлагаю вам узнать, какой эффект имеют решения, которые вы принимаете, и действовать соответственно.

С фото проще всего. Разместите три или четыре фотографии и дайте людям, которым вы доверяете, проголосовать (и сказать вам, почему они так проголосовали). Не выбирайте победителя, но прочитайте их объяснения. И да, если связи через Интернет для вас важны, потратьте пару долларов и сделайте себе хорошую фотографию.

Тут дело не в невежестве, а, скорее, в желании приложить усилия. Как только вы начнете уделять этому внимание, у вас начнет получаться.

Оригинал в блоге Сета Година

Перевод: howtosell.ru

Будущее байнета? Или взаимо-выгодно.

Сначала хотела написать “Будущее байнета – за маленькими проектами“. Потом подумала: “Как так, тот же Бигмир – портал. И мы здесь хором уверены в себе” :)) Где же загвоздка?

Все оказывается гораздо более простым и понятным, если зришь в корень.

Раз уж меня просили и про Бигмир больше рассказать, я решила совместить полезное с интересным.

Бигмир – это портал. Именно так его все называют и именно порталом он и является. Однако на самом деле – это не одна большая классическая команда, а много небольших профессиональных команд, объединенных вокруг центральной точки. Так, новостями занимается команда профессиональных журналистов (и просто очень душевных людей) под правильным названием Корреспондент.net. Они знают свою работу и делают ее просто очень здорово. Спортивные новости – как очень специфические – делает более молодая (по времени образования) и не менее хорошая команда уаспорт.net. Примерно то же самое можно сказать и о других тематических проектах: Пинк – все о красоте, моде, здоровье и звездах; Рикардо – все о деньгах и инвестициях и так далее еще не раз.

У каждой команды есть своя служба поддержки, которая по профессиональному признаку объединена в программерскую службу. Кстати, в их профессионализме тоже не приходилось сомневаться (чего уж там: повидав на своем веку уйму программеров, авторитетно скажу, что сталкивалась здесь с уникальными программерами в том плане, что они понимали или хотя бы очень старались понять меня – гуманитария :)))

Взаимовыгодное сотрудничество в интернетеВы уже догадываетесь, к чему я клоню? Что много маленьких, но узких и оттого более профессиональных проектов – это гораздо лучше, чем одна толстая команда, которая делает сразу все, но кое-как. И здесь дело даже не в количестве этих проектов, но в их качестве и желании угодить главному потребителю – пользователю Сети.

Из личного же опыта: не все в этом мире решает моментальная экономическая выгода. Как отмечали и на Байнет 2.2: лучшие проекты рождены энтузиастами. (что-то вспомнился умирающий после коммерциализации ЖЖ…).

И так выходит, что гораздо проще найти общий язык и точки соприкосновения именно с маленькими интернет-проектами. Даже если твое предложение вообще не требует от них особых усилий, но работает на перспективу, тесное сотрудничество и Имя (именно с большой буквы), а монетизация возможна уже после всего этого – в будущем… А если я прихожу с этим же к более крупному проекту, передо мной закатывают глаза и начинают требовать непропорциональной даже для перспективы моментальной материальной отдачи…

Да, как смеялись на конференции зрители “мы не будем называть порталы номер раз и номер два в Беларуси”. Потому что речь не только о них и нас, а о какой-то странной – на мой взгляд – ситуации в байнете. Маленький и плохо развитый байнет – ему бы искать точки соприкосновения между своими кусочками! А эти кусочки гордо задирают голову, говорят о своей уникальности и неповторимости – и либо тихонько гниют в своем болотце, либо умирают, либо одумываются и начинают перенимать партнерский вид взаимоотношения.

Так почему бы сразу не начать с более перспективного пути?! Взаимовыгодное сотрудничество всегда приводило к выигрышу всех сторон, если оно действительно “взаимо“. И в первую очередь, по-моему, это касается Сети.

Подозреваю, я сильно ударилась в философствования. Но я же не могу молчать, наблюдая наше с вами родное болотце под названием байнет. Давайте вместе сделаем его лучше :)

Кстати, об одном из таких методов я хочу рассказать в самое ближайшее время, адаптировав метод маркетинга в метод сотрудничества и успеха в интернете :)

Самый большой кошмар блоггера

Сегодняшний мой пост – из рубрики Блог-карнавал, но слегка выбивается из обычного формата (на то они и правила, чтобы их нарушать :)) Дело в том, что в этот раз я обратилась к блоггерам (либо, тем, кого знаю лично, либо тем, кого читаю постоянно) с вопросом, ответ на который мне стал жутко интересен!

Кошмар блоггераА именно: “Что для вас – как для блоггера – самый большой кошмар? Вопрос специально не уточняю: интересует именно первая идея, пришедшая в голову!”

Предваряя ответы, скажу, что ожидала увидеть более стройную “статистику” и выделить несколько вариантов – типа самых распространенных… Но все ответы оказались очень разными и даже своеобразными. Впрочем, блоггеры в моей подборке тоже очень разные и по-своему интересные люди, поэтому я недолго думая решила просто процитировать их слова…

Кстати, некоторые заставляют задуматься ОСОБО… Итак, слово блоггерам:

(формат ответа полностью сохранен, да, копипаст :)

Сергей Назарук aka The End:

1) блог не грузится…. А у меня на этом серваке еще сотня сайтов… Значит и они лежат?!
2) Глянуть, когда был последний пост и расстроиться – опять давно не писал

Таня aka Mild:

Воровство моего контента.

Татьяна:

Кошмаром могут быть любые общечеловеческие трагедии – третья мировая война, ядерная зима. Блог для меня – скорее игрушка, и я не могу себе представить такой уровень беды, который бы я переживала как кошмар.

Илья Рабченок:

Обычно это лень – лень написать пост. Или лень начать делать не работу, а хобби. Поэтому я сразу делаю несколько постов вперед. Слышал, что кто-то делает на неделю вперед ;)

Станислав Новый:

1) Если на меня Гугл обидится (выкинет мой блог из выдачи, либо забанит аккаунт в адсенсе).

2) И еще бесит когда сайт падает из-за хостера.

Арсений:

Первая идея, пришедшая в голову, какой глобальный *и**** (вроде как фиаско) настанет если в армию заберут. Для блога тоже вышеупомянутый *и**** будет :)

Edward aka Шпунтик

Межнациональные распри в комментах.

Арнольд Кочари (Уникальный человек):

Это когда хочется написать пост, а времени нет.

Владислав Гороховский akaВинтик

Странный вопрос, кошмаров нет.

Владимир Жилинский

Полное исчезновение посетителей и читателей.

Олег Сатов:

Первая в голову пришедшая мысль — Какой может быть кошмар?
Это в том смысле, что кошмарных событий просто не бывает. Что страшного может случиться? Тем более, если говорить о жизни именно блоггера. Что бы ни случилось — с этим можно будет жить дальше. В общем, ничего кошмарного придумать себе не могу.

Павел (PVV):

Для меня кошмар – это если начал обновлять движок блога и вдруг вспоминаешь что бэкап не сделан, то есть ВООБЩЕ не сделан, а обновление коснется базы со всеми записями … А мысли приходят такие, что из-за дурацкой лени потеряешь наработанное за несколько лет )))
А второй кошмарик – это рейтинги, вроде пишешь-пишешь, а он замер на месте или даже падает )

Ильдар Абдулин:

Терять запал. И если для своего эппловского блога MACvsPC.ru я как-то могу составить план или написать пост заранее, то для личного блога — BuildYourself.ru — я могу писать только на «подъеме», когда тема меня действительно очень волнует, но завтрашний Я зачастую бракует вчерашние идеи, потому что завтра Я буду уже не тот Я, что есть сейчас.

Виталий

Для меня самый страшный кошмар блоггера — это не получить не одного комментария к посту, над которым тяжело работал, думал, мучался, искал, писал и переписывал. Этот кошмар со мной не случался за мою не долгую блоггерскую практику, но каждый раз, нажимая кнопку “опубликовать” в новом трудоёмком посте, предвкушаешь радость предстоящего одобрения читателей и боишься их молчания. Отсутствие ответов, пусть даже негативных, вызвало б чувство тоски и одиночества, которое ощущаешь, наблюдая своё собственное отражение на дне неглубокого колодца.

А какие у вас блог-кошмары?

Байнет не стоит на месте :)

Описывая свои впечатления от конференции Байнет 2.2, я опустила один пункт, который решила осветить отдельно.

Сначала хочу снова и снова повторить: блогосфера в частности и интернет вообще – это большая система взаимосвязанных ресурсов и людей. Рассказывая о каком-то мероприятии, вы вполне можете продвигать себя! Так, рассказывая о предстоящей конференции и ссылаясь на новости проекта, я (как оказалось :)) оставляла и трекбеки к соответствующим новостям. Это не только принесло мне посетителей с сайта конференции, но и познакомило меня на самом мероприятии с интересными людьми, которые эти трекбеки читали.

Одна из этих людей – Катерина, автор нового белорусского женского проекта mylife.by. Не только я, но и более авторитетные в байнете люди, считаем проект перспективным, если он будет и дальше так же активно наполняться и развиваться :) Успехов, Катерина!

Байнет просыпается!Еще один белорусский проект презентовал один из организаторов – Сергей Назарук: inter.by “Вся жизнь здесь!” Проект очень серьезно претендует на звание оригинального, но универсального проекта. Доступ есть пока только по специальному коду от организаторов ;)

Еще один сайт в этой цепочке – вовсе не белорусский, но я надеюсь, что его освещение в байнете поможет сорганизовать и нас – памяркоуных белорусов – к подобным мероприятиям, которые пока здесь в диковинку… Я говорю о сайте блогкэмпа в Киеве. С одной стороны, из Беларуси туда уже собирается целый десант (я надеюсь тоже туда поехать :)). С другой стороны (я уже об этом упоминала), у нас в Минске наметился оргкомитет подобного мероприятия местного масштаба (Баркэмп Беларусь). Если вам интересны подобные мероприятия и участие в них – ю а велкам! :) Как только у нашего мероприятия заработает сайт – я обязательно дам ссылочку. А пока в список моих знакомств на конференции нужно обязательно добавить Олександра Демченко (и об этом я тоже уже упоминала…), который на конференции очень прозрачно и доступно описал сам процесс организации баркэмпов, благодаря чему нам теперь легче организовывать наше мероприятие! Кстати, со своими со-организаторами я познакомилась тоже на конфе: это Слава и Игорь. Миколку вы уже знаете и так :) (кстати, сейчас блогкэмп в Киеве ищет единомышленников и помощников в странах Центральной и Восточной Европы: если это вы или ваши друзья – вам будут особо рады! :)

* * *

При чем тут название? При том, что байнет все-таки еще не окончательно утонул в болоте и у него есть будущее: светлое и активное (чему я лично несказанно рада!)

Байнет 2.2: в новом формате

Специально не дописала продолжение названия (в оригинале – [в новом формате веба]), потому что формат изменился в значительной степени. Само собой, я сравниваю с первым Байнет 2.0, который был в прошлом году летом.

О своем трепетном отношении к конференции я писала чуть ранее. Теперь о новой.

Впечатления разные, но результат для меня лично – исключительно позитивный. Не люблю раскладывать по полочкам и просчитывать модели, вкратце о разном:

не хватало кофе-брейков: чтобы пообщаться между собой (между зрителями, с которыми трудно пересечься в жизни, или даже с новыми знакомыми, и с докладчиками. Самое лучшее мое знакомство с докладчиками в этот раз – украинский коллега Олександр Демченко, который докладывал о баркэмпах :))

– хорошо, что постарались разделить разработчиков и гуманитариев, но некоторые доклады во второй день были немного не для гуманитариев… (под гуманитариями я подразумеваю всех, кто не разработчик :))

– в этот раз меня убедили посмотреть и послушать Байдачного – евангелиста Майкрософт, сотрудника Мелкомягких из Украины (убедили на пресс-конференции, в прошлом году на его доклад я не ходила принципиально). Я посмотрела. Послушала. Поняла, что чего-то экстраординарного в этом человеке нету: с одной стороны, он очень хорошо знает свое дело и работу, а с другой – умеет хорошо и доступно об этом рассказать (перемешивая доклад с не самыми хорошими шутками в адрес женщин…) Если это и есть главные качества евангелиста – странно, что их так мало в принципе (вне зависимости от компании. Или это только у нас в краях их нету?…)

презентации стартапов – это классно. Главной причиной недопонимания аудитории и часа стартапа стало расхождение в понимании самого понятия. По крайней мере, в рамках байнета :)) Причем незапланированная презентация стартапов из зала была ничуть не хуже подготовленных. Кстати, Сергею Назаруку тож можно стать чьим-нибудь евангелистом: мне очень понравилось его владение речью и понятиями, так что, Сергей, ищи себе объект :))

Лена ByGirl.netбаркэмпы – это что-то новое и непонятное для большинства даже продвинутого населения страны (сужу не по себе, но по тому, КТО задавал мне вопрос “А что то такое?”) Поэтому идея организовать все-таки Баркэмп Беларусь (или хотя бы миникэмп) у нас – висела в воздухе. Огромную благодарность готова высказать упомянутому Олександру, который своим докладом расставил все точки над “и”: что это такое и как его организовывать. А конференции – спасибо за то, что познакомил меня с теми людьми, с которыми идея плавно перетекла в конкретные планы белорусского баркэмпа и даже в его оргкомитет :)

– как представитель белорусского офиса украинской компании выскажусь сугубо субъективно: между украинскими компаниями (имеются в виду прямые конкуренты) гораздо более теплые отношения, чем между белорусскими в байнете. Сужу по докладу Мета-уа. Даже если компания еще только планирует выход в байнет и не является прямым конкурентом (ну только если чуть косвенным) – она изначально воспринимается в штыки старожилами. И это я сейчас не про бигмир, а про другие компании. То, что я увидела со стороны… Вообще, это меня искренне удивляет: байнет такой маленький и зачастую недоразвитый, но кругом какие-то гипертрофированные чувства собственного (преувеличенного же) достоинства и значимости явно не масштаба белорусских байнет-реалий… Что-то я отвлеклась…

– все-таки очень рада была видеть старых знакомых, даже если не удавалось толком пообщаться (см. пункт первый).

Фотографии второго дня конференции на сайте мероприятия.

Сама фотать ничего не фоткала и не выступала как докладчик, потому на фото – мое приветственное слово организаторам, которое увидели только самые стойкие – те, кто остался до победного конца :) (Фото by Mild)

Компании, в которых я хотела бы работать: Большой Мир

В этот раз тема вышла за рамки обычной рубрики “Компании, в которых я хотела бы работать“.

Потому сейчас я расскажу о компании, в которой мне выпала честь сейчас работать :)

Знакомьтесь: Бигмир (Украина, а теперь и Беларусь) и Корреспондент.net (в своих обязанностях я являюсь их подопечной :))

Фотографии сделаны во время моего визита в замечательный город Киев (да, о нем тоже напишу отдельно, обещаю).

Именно там я познакомилась с уже чуть-чуть знакомой вам Юлей Мак-Гаффи – моим идейным шефом ;)) И именно здесь один добрый (в самом деле – очень хороший) человек подсадил меня на U2, которых я до тех пор не слушала :))

Мне нравится работа в этой компании тем, что я не просто делаю что-то полезное и интересное, но и то, что наши действия помогают (уже даже есть результаты!) расшевелить наше любимое болотце – Байнет :) Я очень рада быть знакомой с теми профессионалами, с которыми мы идем к общей цели! (а еще у моего шефа в Минске знаковая фамилия: Трахтенберг. Привет, шеф! :))

Итак, перед вами – святая святых: сердце (поддержка) и душа (самые горячие и интересные новости от Корра) Бигмира!


Офис Бигмира встречает неожиданным экспонатом: гоночной машиной! Вот уж где юмор сквозит из всех отверстий :))


Растяжки на стене позволяют не забыть, где ты работаешь… Шутка :) На фото – примерный обзор сердца Бигмира.

Читать далее